会议营销客户邀约话术的提炼与演练

在确定了客户邀请名单之后,下一步的就是客户邀请及发放邀请函了。为了提高客户邀约的成功率和保证客户到场的及时率,在发放邀请函前,还需要做两项重要的工作,一是对邀请话术进行提炼,突出会议的重点;二是充分进行话术演练,让每个参与客户邀请的业务人员用最简洁的话向客户传递最重要的信息。一份合格的客户邀请话术应包含以下几方面给内容:

首先,准确无误地传递会议内容。简单地说就是,客户参加此次会议会有什么好处。

其次,再次确定会议的时间地点及到达方式。到达方式可是算是一个细节,让客户清楚地知道去某地点开会非常便利。

再次,强调会议的正规性。从客户邀请开始就反复重申这一点,与会场严肃大气的整体气氛想呼应,是会场纪律更易保证。

最后,礼品、奖品等信息根据实际情况由业务员决定是否提前告知。通俗来说,要么诱之以利,要么动之以情,选择哪一项视客户性格特点而定。

对于演练邀请话术,很多营销人员觉得大题小做,认为这是一件最简单的事。然而事实证明,用统一的标准话术进行客户邀请,不但可以提高邀约成功率,更高意义上讲是对公司形象的提升。在企业追求品牌效应和企业形象的今天,长久坚持下去就能在细节上展现出高于竞争对手的精神面貌。

话术的演练可采用情景模拟来实现,即每个人都上台表演。上台演练前,先将业务人员按照两个人一组进行分组,分别模拟业务人员及客户。本组人员上台演练时,市场部经理及其他业务代表作为观众,从意思表达、体态语言、流利程度等方面衡量话术是否合格。合格者当天不再上台演练,不合格者,待其他业务人员演练完毕后再次上台。

一般来说,经过若干次上台演练之后,可做到脱稿流畅。对营销人员而言,演练话术不仅仅是简单的对话表演,在增加登台经验、提高个人演讲水平上也有很大的帮助。

对营销人员来说,现场演讲能力也是业务素质的一部分,在组织田间地头的观摩会、小型技术论坛时,都需要营销人员现场富有激情的演讲从而打动我们的客户。

另外需要提醒的一点是,邀请函一定要亲自发放到每位客户手中,而不是通过经销商转送,有特殊情况的需电话解释说明。

  • 92141资源总数(个)
  • 0本周发布(个)
  • 0 今日发布(个)

提供最优质的在线文档资源服务

立即查看 了解详情